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        做微分銷時容易忽略的五大點

        2017-06-16

        瀏覽 36772 次   來源:互聯網

        隨著移動購物市場的火熱,現在做微信分銷恰逢好機會。所以隨著更多微商做微信分銷,容易走進很多誤區而導致沒有銷量,在這里,建議選擇好的微分銷系統會避免走進誤區,同時能帶來更多銷量。那么微商在做微信分銷時要注意哪些要點呢?

        1. 你一定要包裝自己

        你一定要塑造自己的正面形象,積極、陽光、有實力、有品味、高大上等。
        你不能在朋友圈發一些諸如此類的信息,比如“每個月的錢總是不夠花,誰借我點”,“”人家一看,你知道你不但收入低,花錢還沒計劃,還沒上進心(有上升心你會借錢去花?),再如“覺得好孤單...我的內心仿佛已經有毛病了...”孤單說明不受歡迎嘛,還覺得自己都要有毛病了,誰想找一個不愛歡迎的人拿貨?再有女孩子常見的一點,不要在衛生間自拍,一看就知道你住的房子就三四百一個月,屌絲一枚。自拍的時候一定要注意背景一定不能屌絲。
        你不要和我說你沒錢,窮,這不是問題。比如你沒小車是吧,沒關系,你有自行車就行,你可以突出你的味道啊。你就這樣發:“厭倦了城市的喧囂,每個周日喜歡到戶外騎行,體會自然的味道,放松一下心情,還可以健身”然后發些風景照,然后發些風景照,騎在車上的照片。
        比如你還可以這樣發,買本《經常學原理》或者一些別的書,然后發朋友圈“每天的下午,我要抽一個小時看書,很喜歡這種感覺,讓人很寧靜,很充實”
        然后還有一點很重要,不要做作,讓人認為你是故意在炫,比如你有臺車,要顯示下自己的實力,不要直發車的照片,你可以在車被刮到的時候發照片或者去哪自駕游的時候多張照片中夾一張靠著車拍的照片,或者從車內拍外面的風景。

        2. 一定要和微信上的好友培養感情。

        先說下加人的問題,加人的時候,不要留“hi,加一下”,“你好”,“交個朋友”,通過率太低了,可以換一個,比如“真的是你嗎?”,“好像在哪見過你”之類與眾不同的信息,通過率會高很多。
        加上后,要第一時間和對方聯系,每一時間維護好了,勝過以后天天維護。開始的時候不要主動讓對方知道我們是做微商的,我們可以根據對方朋友圈里的一些信息找話題,比如人家拍了小孩照片,就變著法子夸她家小孩好看,以此類推,先找到共同話語。別老想著賣東西給他,先交上朋友。
        以后要經常關注他的朋友圈,經常回復和點贊,要經常主要聯系他,但不要和他提任何產品的事情,一個字都不要提,他早晚會問到你的身份或產品的。
        這里有必須說一點,就是電商和微商的差別。像淘寶這種電商平臺,是先有了成交,再有關系,而微商恰恰相反,是有先了關系,再有成交
        不要老想著想賣產品給他,交上朋友,建議了信任,熟悉之后自然有機會成交,就算他不能成交,也有可能透過他的朋友圈子去成交。

         3. 一定要了解產品和產品相關知識

        微信上大多在賣護膚品和彩妝產品,了解產品是第一步,盡可能多的收集產品相關資料,可以百度查,可以看別人的朋友圈,可以問供貨商,可以到品牌官網查。同時產品一定要自己試用,你沒用過,你就什么都不知道,一問三不知,誰買你的,這個錢一定要花。

        然后是護膚和彩妝知識,你要每天堅持學習這些知識,只需要每天一個小時就行了,哪怕堅持一個月下來,你微信上的好友也會把你當美容護膚大師看待。

        為什么你才學了一個月,他就會把你當大師看待?
        打個比方,一個小學生教一個幼兒園的小孩做題,沒問題吧。那一個中學生,文化水平高嗎?不高吧,但在一個小學生眼里,初中生就是專家。要教一個小學生,你不需要大學文憑,不需要博士,教授級別,你只需要初中水平就行了。
        這下明白了吧,只需要一個月,每天堅持一個小時,在你的客戶眼中,你就是專家,你的水平其實只要比她高就行了。
        既然你就是專家了,你說什么產品好就是什么產品好,到時候你愁賣不出東西嗎?

        4. 不要隨意比價議價,隨意換貨源

        可以很不客氣的說喜歡比價議價,換貨源的人永遠做不大,也不受歡迎。
        為什么?因為首先你這樣做很危險,如果對方是一個賣假貨的,他不需要給你很低的價,他只要提供比市場價低幾塊的價給你,你就很容易上鉤了。想下,把假貨出給你下家或者零售客戶會什么后果。
        然后,很多資源,熟了你才能拿到,比如一盒面膜50塊,你要40,人家不會給你。為什么?因為跟你不熟,也不知道你能拿多久貨。如果你一直在他那拿貨,好吧,沒關系,他這次少賺你些,反正你以后還會來的嘛。
        如果有別家出到更低價,我不會換,我會去聯系我的老上家,這款別家這個價了,你不用給得比別家低,就這個價,能給我嗎,或者我要這個價,你有什么要求。
        一定要考慮下對方的利潤,肉要大家都有得吃,才能長久合作。

        5. 一定要盡可能去囤貨

        別老想著一件代發,沒有一個做大做強的微商不是從囤貨開始的。
        適當的囤些貨,可以獲取更低的進貨成本,給買家發貨也會更及時和周到,可以給自己一些壓力,有壓力才會有動力。

        要囤貨首先要估量自己的出貨量,一般囤未來自己一個月內要銷售的貨,然后新出的產品不建議多囤,穩定出貨的產品可以多囤些。


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